☀️ Sur une commune des Alpes-Hautes-Provence, pour une centrale PV en développement de plusieurs centaines de kWc. Laure raconte :

« La zone de démarchage présente une grande variété de consommateurs.

Je travaillais depuis plusieurs semaines sur le secteur et j’avais quasiment contacté tous les commerçants, industriels et collectivités, cela sans retours satisfaisants…

Je parviens finalement à intéresser un meunier, sensible à l’environnement et à la fourniture locale. Il était très motivé par la démarche, mais comme beaucoup de patrons de PME, l’achat d’électricité figurait tout en bas de sa liste de sujets à traiter.

Plusieurs semaines après notre premier échange, ponctuées de quelques relances, j’ai proposé aux producteurs de la centrale photovoltaïque d’organiser une visite à l’improviste au sein de sa société. 

Nous avons été très bien reçus et les échanges ont été enrichissants. Nous avons répondu à ses nombreuses interrogations et échangé sur les documents contractuels ainsi que la gestion globale de la communauté.

A l’issue de la visite, le chef d’entreprise a décidé de rejoindre l’opération en signant le bulletin d’adhésion à la PMO et le contrat d’achat local.

Bonus : nous sommes repartis avec 10kg de farine ! »

☀️ Sur une commune des Bouches-du-Rhône, pour une centrale PV en développement de plusieurs centaines de kWc. Hubert raconte :

« il y a un certain plaisir pour les gens curieux comme moi lorsqu'on débute un démarchage car c'est le moment où on découvre tout le véritable potentiel que peut cacher une zone. Bien sûr on ne part pas les mains vides, le bureau d'étude nous permet d'avoir des études ultra concrètes pour travailler efficacement et on devient un peu un enquêteur pour voir l'histoire qui va se dessiner autour de la centrale.

Cette fois c'était sur Chateaurenard, une très belle commune dans les Bouches-du-Rhône; la zone recelait de bon nombre d'opportunité mais je voulais vraiment avoir une bonne nouvelle dès le départ. J'ai donc pris un peu de temps avant de me lancer.

J'identifie alors un commerce de proximité assez énergivore tenu par un gérant depuis longtemps, je me dis Bingo. L'intérêt pour moi c'est la capacité à toucher très vite le décideur et l'assurance d'avoir une discussion pertinente pour l'activité de ce dernier.

J'appelle (au moment qui me semble le plus opportun), j'arrive à engager la conversation avec la bonne personne et au bout de 30 minutes où nous avons pu qualifier l'ensemble de la situation, ce dernier m'a donné son go de principe. Il a fallu quelques mois pour valider le contrat mais c'était aussi nouveau pour le producteur, rien de grave, tout a été signé in fine et chacun est ravi. »

Parfois la chance vous sourit et il faut l'accueillir avec joie mais bien se rappeler le fil de l'histoire car en réalité c'est aussi une affaire de  bonne exécution ! 😁

☀️ Non loin de Marseille, pour une centrale PV en développement de plusieurs centaines de kWc, avec un premier focus sur >1100h. Arthur raconte :

"On est en novembre 2024 et nous avions beaucoup moins d’expérience qu’aujourd’hui. J’étais ravi de regarder une nouvelle zone dans une commune que je ne connaissais pas du tout. En plus si je dois me déplacer, c’est sûr qu’il fera beau.

Je ne me rappelle plus le premier contact avec le supermarché, sûrement l’accueil par téléphone, en cherchant à joindre le directeur. Il n’est pas disponible, on me donne une adresse mail et j’envoie mon pitch par mail. Quelques instants plus tard c’est le fils du patron qui m’appelle, il semble gérer toute la partie opérationnelle du business, et il a l’air bien au courant de leurs tarifs d’électricité. Il me donne son tarif d’achat et je lui donne mon tarif de vente. A priori ils ont un tarif moins cher que ce que propose le producteur. Chou blanc pour moi donc, on passe à autre chose.

30 minutes plus tard le patron m’appelle, il ne s’était peut-être pas coordonné avec son fils. L’idée l’intéresse, il est très curieux et assez novateur sur plein de choses. Ce n’était pas visible sur la carte à ce moment là, il a déjà une ombrière PV en autoconsommation individuelle. Mais l’épicerie consomme beaucoup et il a d’autres magasins sur la zone. Il me dit de venir le voir.

On se rencontre dans son bureau 2 semaines plus tard avec le commercial du développeur, il ne fait pas si beau que ça. On fait la traditionnelle visite de son installation solaire, on analyse ses courbes de prod et de conso sur son logiciel de suivi. Il nous imprime ses factures, le fils s'était trompé, notre offre sera pertinente. Globalement ce n’est pas tant le tarif qui l’intéresse, mais la confiance qui se crée entre nous et l’idée du projet.

La suite c’est 𝟰-𝟱 échanges téléphoniques rapides pour faire le suivi, il pourrait autoconsommer 𝟮𝟬𝟬 𝗠𝗪𝗵+, et il a également des questions sur un deuxième projet d’ombrière PV. Finalement il me renvoie le contrat signé au printemps. Il met en attente sa 2ème centrale mais le jour où il la fait, il veut également devenir producteur en ACC."

☀️ Sur une commune d’Occitanie, pour une centrale PV en développement de plusieurs centaines de kWc. Sami raconte :

« L'une des premières entreprises que je contacte est un restaurant. Nous sommes en avril. La gérante est intéressée par le projet. Toutefois, elle me demande de la recontacter fin mai, ayant d'autres priorités à gérer. Après plusieurs échanges téléphoniques, elle me transmet ses factures en juin.

⚙️Ce délai de 3 mois entre le 1er contact et la récupération des factures illustre bien un aspect fondamental dans notre travail de prospection commerciale : la nécessité de s'adapter et respecter les réalités et priorités des consommateurs, l'énergie étant une ligne du compte d'exploitation, non leur métier.

📃Par la suite, je lui fais une offre avant les grandes vacances, si bien que nous reprenons contact fin août. Par soucis de simplicité pour elle, je lui envoie le contrat par courrier postal avant de lui proposer de lui rendre visite pour répondre à ses dernières éventuelles interrogations. Quelques semaines plus tard, je la rencontre à son restaurant et nous signons le contrat. J'en profite également pour prendre un café et manger un morceau (fusion asiatique-occitane, que demander de plus ?).

👨Cette visite me fait prendre conscience d'un 2ème aspect fondamental de mon métier : la nécessité de se déplacer pour "mettre un visage derrière le combiné", en particulier en zone rurale, là où "tout le monde se connaît".

💶Les économies réalisées avec cette électricité locale sont modestes mais "toujours bonnes à prendre" à l'échelle d'un petit commerce, selon la restauratrice. Cela démontre que les énergies renouvelables ne sont pas qu'un sujet économique, mais aussi de sensibilité environnementale et d'engagement citoyen pour le développement local de son territoire.

Je suis très fier de la confiance qui m'a été accordée par cette cheffe d'entreprise. »