L’autoconsommation collective permet aux producteurs d’énergies renouvelables de trouver un modèle de rémunération différent des aides d’Etat pour leurs centrales. Elle permet également aux entreprises et collectivités, et parfois aux particuliers, de bénéficier d’une énergie locale et décarbonée.

Pour un producteur, vendre sa production de gré à gré nécessite un suivi opérationnel régulier pour chaque boucle d’ACC, que ce soit pour la répartition de l’énergie, la facturation des consommateurs, et bien plus encore.

Animergy propose un centre d’expertise dédié à la gestion d’opérations d’autoconsommation collective pour le compte de tiers : la Régie. Elle permet de déléguer l’entièreté des tâches liées à cette gestion, dont certaines peuvent parfois paraître chronophages, et d’autre plus risquées si les processus internes ne sont pas établis parfaitement dans le cadre de cette gestion.

1. La facturation : un processus plus ou moins simple selon le profil des consommateurs

La facturation en ACC peut sembler simple en théorie : générer une facture et l’envoyer. En pratique, certains consommateurs peuvent donner du fil à retordre en fonction de leur manière de traiter les factures, multipliant les risques d’erreurs, de retards de paiement, voire de litiges si ces retards ne sont pas traiter à temps.

Cas concrets et solutions :

Notre valeur ajoutée : Une gestion sur mesure

• Une relation consommateur construite dès la phase de démarchage : La qualité de la relation avec les consommateurs se joue dès le premier contact. Une intégration mal préparée = risques de méfiance, de retards de paiement, ou de désengagement et non renouvellement du contrat d’achat d’électricité locale.
• Nous identifions avec chaque consommateur :
  • ses contraintes internes (ex : process de facturation spécifique)
  • ses préférences de transmission d’informations (email, plateforme dédiée, courrier)
  • ses interlocuteurs clés (comptable, responsable énergie, DAF, etc.).
• Une gestion proactive de la régie : Car même avec un processus de régie bien établit, nous pouvons avoir quelques surprises au moment des échéances de facturation (retard/oublie de paiement, contestation…). Pour cela :
  • Nous suivons attentivement les dates limites de paiement et envoyons les demandes et relances de paiement en accord avec le producteur.
  • Nous alertons le fournisseur de complément en cas de discordance entre la facture ACC et la facture du fournisseur (ex : ACC non déduite). 
  • Etant en contact avec les interlocuteurs clés, nous pouvons rapidement identifier la cause d’un désagrément (ex : facture égarée, problème de logiciel comptable, numérotation de facture non-adéquate etc.).

2. La tenue de la liste des participants : une fois les consommateurs identifiés certaines surprises peuvent survenir

Le GRD Enedis exige des données précises pour ajouter et valider chaque participant a une opération d’autoconsommation collective :

• Un numéro de PRM
• Le numéro de SIRET
• L’identité/raison sociale
• L’adresse exacte du consommateur

Le gestionnaire ACC, en plus de communiquer ces données, doit s’assurer que le consommateur a bien signé le bulletin d’adhésion à la PMO et qu’il a également un contrat de vente d’électricité en règle signé avec le producteur. Une erreur = risque de non-conformité.

Les pièges à éviter : cas d’une collectivité

Une collectivité communique à Enedis la liste des consommateurs qu’elles souhaitent intégrer à l’opération. La personne en charge de la collectivité communique la liste en ajoutant la piscine d’une commune située à plus de 20km de la centrale et oublie de communiquer les informations du stade municipal qui lui se situe à 500 mètres des panneaux solaires sur le toit du collège.

Ici il faut donc faire attention aux :

• Périmètre géographique : Vérifier que tous les PRM sont bien dans la zone éligible (la piscine de la commune en question n’est pas éligible à l’opération)
• Oublis de PRM : Un site oublié dans le bulletin d’adhésion = exclusion de la boucle.
• Intermédiaires non formés : Dans les collectivités, les personnes chargées de collecter les données ne maîtrisent pas toujours les règles de l’ACC.

Pour éviter cela, nous proposons entre autres :

• La vérification systématique de la conformité de tous les documents nécessaires à la création d’une ACC avant demande de convention à Enedis.
• Des échanges réguliers avec les interlocuteurs clés (services techniques des collectivités, service comtable etc.).
• La mise à jour mensuelle des listes des participants, notamment avec l’ajout et le retrait de consommateurs si nécessaire.

3. Le temps de gestion est imprévisible

Le temps passé peut varier de quelques heures à quelques jours par an et par consommateur, selon :

• La complexité de leur process interne (ex : validation en plusieurs étapes, multiples interlocuteurs, outils complexes).
• Les aléas (retards de paiement, erreurs de fournisseur, questions au service client).
• Les obligations légales (Assemblée Générale de la PMO) et la préparation de compte rendus auprès des membres de l’opération (par exemple un reporting de la répartition du partage d’électricité).

Postes chronophages (et comment nous les optimisons) :

Pourquoi déléguer ? Les bénéfices clés de notre service de « Régie »

1. Gain de temps : Déléguez à un prestataire de service l’entièreté du travail administratif et comptable de l’ACC
2. Sérénité : Gestion des aléas (retards, erreurs) sans stress.
3. Gestion financière : Réduction des coûts liés aux retards ou aux oublis.
4. Expertise terrain : Nous gérons des opérations d’ACC au quotidien - les pièges, nous les connaissons !

L’autoconsommation collective, oui… mais sans la charge mentale !

L’ACC est un levier puissant pour la transition énergétique, mais sa gestion ne s’improvise pas. Entre la facturation multi-profils, la conformité réglementaire et les aléas du quotidien, la Personne Morale Organisatrice endosse un rôle primordial pour le bon fonctionnement de l’opération.

Chez Animergy nous avons conçu notre service de Régie pour vous libérer de cette complexité :

• Notre vision a toujours été de créer un centre d’expertise capable de travailler sur énormément d’opérations en simultané, afin de réduire le temps moyen passé sur chaque opération
• Des outils maitrisés et des pratiques adaptées à chaque consommateur ou chaque situation complexe
• Un accompagnement humain et réactif pour tous les aléas d’une opération d’ACC

Nous assurons entre autres :

• L’allocation énergétique entre la production et la consommation d’électricité en local
• La constitution et l’adressage des factures ainsi que le suivi des paiements
• La relation consommateurs pour répondre à toutes questions et animer la communauté
• Le reporting sur les indicateurs clés d’autoconsommation collective
• Le suivi contractuel pour anticiper le renouvellement des contrats consommateurs
• Les assemblées générales annuelles de PMO
• La gestion opérationnelle main dans la main avec le responsable d'équilibre
• La gestion optimisée de l’autoconsommation des batteries s'il y en a

N’hésitez pas à suivre notre série de posts dédiée à la Régie des opérations ACC chez Animergy directement sur notre page Linkedln.

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Quoi de neuf chez Animergy ?

Nous avons eu le plaisir d’accueillir Marie, qui nous a rejoint mi-février pour un stage d’une durée de 6 mois en tant qu’assistante cheffe de projets !

“Mon rôle chez Animergy est de contribuer aux études d'opportunités en autoconsommation collective, notamment en analysant les bassins de consommation et le potentiel de développement de ces projets. Je participe également aux actions marketing de l'entreprise.

La taille de startup, l'énergie de l'équipe et ses valeurs humaines correspondaient parfaitement à ce que je recherchais dans une entreprise."

L’interview de Marie ici

Nos projets

Le mot des cofondateurs

"La PPE3 est donc arrivée... pour nous rappeler que les aides d’Etat continuent de baisser pour mettre les acteurs EnR indéniablementen rude concurrence.

Pourtant le secteur ne manque pas d’avenir devant lui : l’actualité géopolitique des derniers mois, et les évènements récents en particulier, rappellent à tous la nécessité grandissante de transition et de souveraineté énergétique.

Tout cela est un signal extrêmement fort en faveur de l’électrification des usages, qui par ailleurs arriverait à grand pas : Combien de data center sont en attente de raccordement ? Combien d’usines neuves et existantes passent à l’électrique ? A quelle vitesse croît le marché du véhicule électrique, aussi bien le neuf que l’occasion, aussi bien les flottes de voitures que le transport de marchandise ? Et qu’éthiquement on le souhaite ou non, la France va se climatiser aussi rapidement que les budgets des propriétaires fonciers le permettront.

Ces deux sujets se recoupent notamment dans la planification de budget d’électrification de certains consommateurs : ceux-ci ont l’opportunité de sécuriser une partie de leur budget d’électricité, en signant des offres moyen/long termes de gré à gré (ACC et même PPA) proposées par les producteurs ENR.

Nous le constatons petit à petit chez Animergy : Avec 3 000 consommateurs contactés à date, dont une grande partie sur le segment >36 kVA, de plus en plus avancent l’intérêt de se protéger tant que possible de la volatilité des tarifs auxquels ils sont soumis malgré eux. Que ce soit en électrifiant une partie de l’activité et/ou en souhaitant budgéter sur le long terme le coût de l’énergie, acheter de l’électricité renouvelable dans la durée apparaît comme une vraie option pour se protéger d’évènements brutaux qui pourraient remettre en cause leurs tarifs dans les prochaines années.

Nous n’oublions pas également que l’avenir de l’ACC passe nécessairement par un travail main dans la main avec les acteurs de marché, notammentles agrégateurs. Nous avons échangé avecune vingtaine d'entre eux à date, et continuons quotidiennement d'expliquer les modes de fonctionnement possibles entre développeur / agrégateur / gestionnaire d'ACC. Que ce soit à la fois sur le cadre opérationnel qui tient compte des contraintes réelles de chacun, ou sur le modèle d’affaire, nous travaillons à standardiser la mise en œuvre de l’ACC pour le plus grand nombre."

Hubert & Arthur

Les news côté business

• Animergy lauréat de l’appel d’offre SOLARHONA pour développer l’ACC voir le post
• Témoignage du producteur NOUVERGIES sur l’ACC avec Animergy. voir la vidéo
• Animergy rejoint Atlansun, le réseau solaire du Grand Ouest qui fédère les acteurs du secteur en Bretagne et Pays de la Loire. Rejoindre le réseau nous permet de renforcer notre présence régionale, de rencontrer de nouveaux partenaires et de contribuer aux échanges autour de l’autoconsommation collective.

Les coulisses du gestionnaire délégué de l'ACC

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Quoi de neuf chez Animergy ?

Nous avons eu le plaisir d’accueillir Valentin, qui nous a rejoint en tant que chargé d’affaires ACC début novembre !

“L'objectif de mon poste est de connecter des producteurs d'énergie renouvelables (éolien, solaire, hydro) en écoutant leurs besoins avec des acteurs locaux qui pourraient bénéficier de cette production pour faire émerger une véritable communauté d'énergie. Basé à Rennes, je me concentre principalement sur les projets dans le Grand Ouest pour rester proche du terrain, comprendre les besoins en direct et ainsi gagner en réactivité.”

L’interview de Valentin ici

Nos projets

Le mot des cofondateurs

" Malgré une navigation à vue dans un brouillard règlementaire pour 2026 ainsi qu’un contexte baissier des prix de fourniture d’électricité, l’autoconsommation collective ouverte a-t-elle toujours un avenir pour mieux valoriser la production d’électricité ?

Oui, il y a de réelles évidences - comme il y a des dossiers sur lesquels il ne faut pas se lancer dans ce domaine.

L’expérience de cette année nous a apporté bien des convictions pour les années à venir et on considère qu’il est plus que jamais temps de saisir les vrais opportunités et de les développer.

Mais de quoi parle t-on ? Essentiellement des derniers OA (en grand nombre), les heures >1100h en OA , quelques dossiers hors soutien bien sûr mais surtout des appels d’offre (PPE2) Bâtiment, Sol et Neutre. D’ailleurs, les meilleurs dossiers ne sont peut-être pas entre les mains des équipes de développement mais des équipes de gestion d’actif/d’exploitation.

Et oui, parmi les développeurs que nous accompagnons, il y a quelques “trésors” disséminés dans le parc existant ou à venir en exploitation très prochainement.

Est-ce qu’on parle uniquement de faire du bonus sur certaines centrales sans préparer l’avenir ?

Non, on pense que l’un sert l’autre et que l’avenir se construit aujourd’hui. Il y a notamment des opportunités AO CRE PPE2 où le complément rémunération s’ajoute à la rémunération ACC, et où le tarif ACC bat le marché sans trop de difficulté. Sur ces dossiers, chaque développeur que nous accompagnons capitalise sur une expérience rentable – qui peut également être considérée comme référence pour l’avenir – là où les aides de l’Etat seront plus rares et l’injection réseau valorisée par les agrégateurs à des tarifs potentiellement peu attractifs.

Si chaque développeur a de l’expérience en la matière, avec des chiffres concrets et des résultats nets concrets, alors ensemble nous aurons une corde de plus à notre arc pour éduquer l’écosystème et notamment les banques.

2026 sera donc l'année des résultats pour certains, de l’expérimentation pour d’autres, pour viser des revenus supplémentaires – bien venus en cette période – mais aussi des éléments concrets pour comprendre, développer

et prouver à tout l'écosystème que cette pratique libérale de valorisation des centrales fonctionne à grande échelle.

Sans mettre de côté les autres opportunités autour de la flexibilité et du stockage, nous sommes convaincus que c’est par la voie de l’expérimentation et du volume de dossiers que nous améliorerons l’appropriation de ces nouveaux modèles (que l’on considèrera peut-être vitaux) au plus grand nombre."

Hubert & Arthur

Les news côté Business

• Le développement de l’opération de la centrale hydroélectrique à Pont-du-navoy avec le développeur Nouvergies
• PARTENARIAT avec Terr.A pour convertir son portefeuille de centrales solaires C&I en ACC
• + 3 opérations d'autoconsommation collective gérées par Animergy depuis septembre !

Nos derniers articles

• 1 d'une opération ACC : Découvrez comment une centrale hydroélectrique fédère producteur et consommateurs autour d’une énergie vraiment locale. Retour d'expérience sur une opération ACC en hydroélectricité dans le Jura.
• Comment étudier une zone en autoconsommation collective pour trouver des consommateurs ? Vous souhaitez convertir votre centrale EnR en ACC mais ne savez pas si cela est pertinent ?

Nos chiffres clés 2025

Nos clients

Et si on travaillait ensemble ?

Toute l'équipe d'Animergy vous souhaite de très belles fêtes de fin d'année !

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Pourquoi cette journée ?

Nous sommes sur le plateau jurassien où la rivière de l’Ain se faufile tout le long du paysage montagneux et comme l’ain ne va pas sans l’autre (vous l’avez?), nous avons organisé une rencontre dans le cadre d’une opération d’autoconsommation collective (ACC). Il s’agit d’une opération mise en place il y a plus d’un an, que nous accompagnons au quotidien au côté de Nouvergies, producteur d’énergie renouvelable et propriétaire des centrales hydroélectriques de Champagnole et Pont-du-Navoy.

La centrale de Champagnole fournit déjà de l’électricité à des consommateurs locaux dans une logique de partage d’énergie. Pour faire vivre cette communauté, une personne morale organisatrice (PMO) est indispensable : dans notre cas, il s’agit de l’association Animergy ACC. Comme toute association, elle doit tenir une assemblée générale annuelle : un moment clé pour échanger avec les membres, partager les résultats et recueillir leurs retours d’expérience.

Les centrales, situées à dix kilomètres l’une de l’autres, nous avons choisi, avec Nouvergies, d’organiser cette journée à Pont-du-Navoy, où une prochaine opération va également s’ouvrir.

Un double objectif : Informer et renforcer les liens avec les consommateurs déjà engagés sur Champagnole mais également intéresser les entreprises aux alentours de Pont-du-Navoy aux avantages d’une électricité locale et renouvelable.

Une journée en deux temps

La première partie de la journée a réuni, à Pont-du-Navoy, les entreprises déjà engagées dans l’opération ACC champagnolaise. Elles ont pu découvrir la riche histoire – des forges du XVIIIe siècle à la centrale actuelle reconstruite en 1965 - et le fonctionnement de la centrale de Pont-du-Navoy par Nouvergies, avant de participer à l’assemblée générale animée par Animergy. Ce temps d’échange a permis de revenir sur le partage d’électricité réalisé en 2025, de répondre aux questions de chacun et de confirmer l’engouement des membres pour l’année à venir.

La seconde partie de la journée était dédiée aux acteurs économiques aux environs de Pont-du-Navoy.  Ils ont pu également prendre connaissance de l’histoire du lieu et du fonctionnement de la centrale par Thomas Darroussez (responsable technique de Nouvergies) et Clément Mabire (Directeur général de Nouvergies) puis Hubert Giroud (Président Animergy) a pu présenter le modèle de partage d’électricité.

L’objectif : Démontrer les avantages d’une fourniture d’électricité locale, produite par la centrale et susciter l’intérêt des entreprises pour rejoindre cette dynamique de la façon la plus concrète possible.

Résultat : Plusieurs d’entre elles ont accepté que nous étudiions leurs données de consommation afin d’évaluer la faisabilité d’une offre locale plus compétitive. Certaines entreprises sont même venues avec le nécessaire pour avoir une première qualification de leur situation !

Des témoignages concrets

Hubert Giroud, président d’Animergy, a rappelé que « Parmi les entreprises adhérentes et volontaires sur Champagnole, celles qui étaient engagées sur un contrat d’un an ont toutes décidé de le reconduire, signe fort de l’engouement créé par ce genre d’initiative locale ».

Les échanges avec les consommateurs et les entreprises ont par ailleurs été enrichis par les témoignages recueillis, micro en main et face caméra, donnant une voix à ceux qui vivent cette transition énergétique au quotidien.

Jackie Bavoysi – Directeur de l’entreprise Bavoysi : « C’est tombé un peu à point nommé cette autoconsommation ! Notre client Stellantis, a mis en place un bilan de décarbonatation sur les pièces qu'on fait pour eux. Dès qu'on a parlé de d'énergie verte avec un point de distribution à moins de 2 km de chez nous. Ils ont-ils ont vu ça d'un bon œil et ils l’ont intégré dans leurs paramètres pour calculer le bilan carbone de nos pièces. »

Stéphane Leng – gérant de Biocoop Champagnole : « On va plus loin que vendre uniquement des produits biologiques, on essaie d'être le plus éthique possible. Depuis le début, on est en énergie verte avec une coopérative et l'intérêt que vous proposiez, c'est avoir à la fois de l'énergie verte et du local, donc c'est pour ça que j'étais très intéressé. »

Guillaume Bonnet – Responsable hygiène, sécurité et environnement chez Sanijura : « ça fait partie de l'ADN de l'entreprise de consommer local, notamment au niveau des énergies. Nous en interne on a un projet qui s'appelle le Net 0 2035. On doit décarboner un maximum et approvisionner en énergie verte le plus possible sous un délai assez court.  L’autoconsommation collective répond donc totalement à notre ligne conductrice sur ce projet. »

Ce que nous retenons

Au-delà des chiffres et des contrats, cette journée démontre que créer des communautés énergétiques locales, c’est aussi les faire vivre. Ces moments de rencontre sont riches, conviviaux et propice à informer et renforcer l’adhésion des membres. L’hydroélectricité, avec son acceptabilité locale et son histoire, est un formidable levier en ce sens !

L’opération ACC à Pont-du-Navoy verra le jour très prochainement et le moins qu’on puisse dire c’est que l’impulsion générée par un tel évènement est une des bonnes pratiques à retenir. D’ici là nous continuons notre travail de commercialisation sur la zone en fédérant un maximum de consommateurs autour d’une énergie propre, locale et partagée.

Une vidéo sur la journée arrive, restez connectés !

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Terr.A, producteur indépendant d’énergie renouvelable, et Animergy, société spécialisée dans la création et la gestion d’opérations d’autoconsommation collective, officialisent leur partenariat à l’occasion du salon Solar & Storage. Cette collaboration s’inscrit dans la dynamique engagée par Terr.A pour pénétrer le marché Commercial & Industrie et est motivée par les évolutions du marché la conduisant à faire preuve d’agilité en orientant son portefeuille de projets vers davantage de montages en autoconsommation individuelle et/ou collective.

Pour lancer ce rapprochement, Terr.A a confié à Animergy la valorisation, en autoconsommation collective, d’un premier portefeuille composé d’une partie des centrales photovoltaïques récemment acquises auprès de Valénergie et de cinq autres centrales pour un volume total de 3 MWc répartis en Nouvelle-Aquitaine et Provence-Alpes-Côte d’Azur. Certaines centrales sont déjà en service tandis que les autres sont en cours de construction. La mission d’Animergy s’étend de l’étude du potentiel jusqu’à la gestion déléguée des opérations d’ACC créées, en passant par le démarchage des consommateurs et la négociation des contrats de vente de l’énergie.

Axelle Baudry, Directrice Grands Comptes et Industrie, Terr.A

« Le partenariat avec Animergy et les premières actions menées ensemble confortent notre approche du marché C&I à l’appui de montages en autoconsommation collective. Ils s’inscrivent parfaitement dans notre volonté d’accompagner les territoires et les acteurs locaux dans leur transition énergétique tout en nous détachant de la volatilité récente des mécanismes de soutien. »

Arthur Jouannic, co-fondateur et directeur général d’Animergy :

« Nous sommes très enthousiastes à l’idée d’accompagner Terr.A de bout en bout sur la conversion d’une partie de ses portefeuilles C&I à l’ACC. L’enjeux majeur du marché du PV sur les prochaines années sera de coupler production et consommation, afin de pouvoir pérenniser les investissements dans des parcs de centrales, et pour aider les entreprises qui le souhaitent à bénéficier d’une électricité locale, bas carbone, et surtout à un coût maitrisé. J’ai le sentiment que la combinaison de deux jeunes structures dynamiques et agiles comme Terr.A et Animergy va nous permettre de contribuer de manière significative à l’accélération du marché de l’autoconsommation collective avec vente d’électricité. »

À propos de Terr.A

Créée en 2021 par les équipes d’Andera Smart Infra (Andera Partners), Terr.A a pour ambition de développer et exploiter des projets PV, éoliens, et de stockage La mission des équipes de Terr.A est de constituer un portefeuille d’actifs d’énergie renouvelable diversifié comprenant des projets photovoltaïques combinant différentes technologies. En tant que tiers investisseur sur le segment photovoltaïque, Terr.A couvre l’ensemble de la chaîne de valeur associée à la création et l’exploitation d’une centrale photovoltaïque à l’appui de son réseau de partenaires (du développement à l’exploitation en passant par le financement des centrales).

Chiffres clés : 1,2 GWc de projets sécurisés, 20 MWc de projets en service.

https://www.terr-a.fr/  - Linkedin

À propos d'Animergy

Animergy est une société de services spécialisée dans la mise en relation entre producteurs et consommateurs pour des boucles d’autoconsommation collective. Nous assurons également la gestion de l’opération pour le compte des producteurs, que ce soit sur la partie optimisation énergétique, la facturation, la relation avec l’agrégateur et les consommateurs. Aujourd’hui, Animergy accompagne une quarantaine de producteurs ENR, dont une trentaine de développeurs, pour leurs opérations d’autoconsommation collective, et ce partout en France.

Chiffres clés : création en 2024, 7 collaborateurs et collaboratrices, une cinquantaine d'opérations d'autoconsommation collective en développement, 3,5 GWh/an en gestion ACC en 2025.

www.animergy.com - Linkedin

Contacts presse

• Arthur Jouannic / 06 51 33 73 74 / arthur.jouannic@animergy.com
• Axelle Baudry / 07 59 60 88 38 / axelle.baudry@terr-a.fr

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Contrairement à l’autoconsommation individuelle, où le producteur consomme directement l’électricité qu’il produit sur son propre site, l’autoconsommation collective implique une vente d’électricité à des consommateurs tiers. Cette approche exige une connaissance du territoire à proximité de la centrale EnR, afin d’identifier les opportunités de vente sans réduire les potentielles contraintes locales.

La baisse des aides publiques, les incertitudes réglementaires et la nécessité de sécuriser les revenus des producteurs d’énergie renouvelable rendent ces études plus importantes que jamais. Elles permettent de valider sur une base objective la pertinence territoriale d’un projet d’ACC.

D’ailleurs, par le passé, Animergy a déjà été sur le terrain pour démarcher des consommateurs sans étude préalable. Cela a parfois été différent de nos intuitions et quelques fois même avec de mauvaises surprises côté consommateurs. C’est pourquoi nous insistons pour toujours réaliser cette étude au préalable qui permet sur quelques cas de ne pas engager d’efforts inutiles.

Ces études livrent un niveau de pertinence, avec un volume ACC et un tarif de vente recommandé pour chaque zone ; ce qui constitue un levier essentiel pour la prise de décision du porteur de projet qui peut l’utiliser également auprès d’investisseur pour appuyer son dossier et maximiser les chances de succès.

Le bureau d’études chez Animergy

Notre bureau d’études vous accompagne dans l’identification des opportunités offertes par l’autoconsommation collective, en fonction des spécificités de votre projet. Mais concrètement, comment est réalisée l’étude ?

1.Les données d’entrée de votre projet

A l’aide de la localisation de votre centrale et avec différents éléments clés :

• Type d’énergie renouvelable (nous étudions le solaire, l’hydraulique et l’éolien)
• Puissance installée (kW) et productible (kWh/kW) de votre centrale
• % d’autoconsommation individuelle s’il y en a à prévoir, avec le cas échéant une courbe de surplus ou de consommation correspondante.
• Une rémunération de référence (AO CRE, AOS, OA, marché…)
• Si connu, un objectif de revenu pour assurer le business plan
• Un calendrier de démarrage souhaité

Nous allons pouvoir cerner vos attentes et poser le cadre d’une étude sur mesure.

Lorsque vous faites appel à notre expertise, il se peut que vous ayez déjà une idée précise du volume et du tarif que vous souhaitez appliquer à la vente de vos électrons en ACC. Il se peut également que vous n’ayez aucune idée de ce qu’il est envisageable de faire pour maximiser votre rémunération originellement prévue. L’étude est réalisée dans ce but précis : vous conseiller quant à votre cas spécifique.

2. L’appétence énergétique du bassin de consommation environnant

Avant toute chose, la commune dans laquelle se situe votre centrale va définir la zone de démarchage de vos consommateurs.

En effet, en fonction de la densité de la commune, une dérogation de 10 kilomètres, voire 20 kilomètres est possible en plus des 2 kilomètres autorisés en opération d’ACC.

Une fois notre zone définie, nous allons pouvoir cartographier le territoire et identifier les acteurs locaux les plus pertinents, en fonction de leur consommation annuelle, de leur typologie d’activité et de leur ouverture à acheter leur électricité en local.

A noter que nous ne travaillons pas sur le résidentiel par défaut, dans l’optique d’un retour sur investissement optimisé, avec des efforts de démarchage porté sur des plus gros consommateurs (entreprises, collectivités etc.).

Sur un périmètre de 2, 10 ou 20 km, plusieurs regroupements de consommateurs peuvent être identifiés. En fonction de la pertinence de ces groupes d’acteurs, un classement s’établit et nous vous conseillons sur la zone de démarchage commerciale à privilégier, afin d’optimiser vos chances de succès. Et ce n’est pas toujours la zone qui a le plus de consommation en volume qui l’emporte…

Ensuite, à partir des résultats de l’étude énergétique, et notamment de la meilleure zone de démarchage qui se dégage autour de votre centrale, nous déterminons le pourcentage de production de votre centrale qui pourrait être vendu localement chaque année.

Ce volume d’ACC à vendre est en fonction de plusieurs critères, tels que le prix de vente ACC souhaité, la correspondance de la consommation avec le productible de la centrale, le processus décisionnel et le mode d’achat de chaque consommateur identifié, leurs tarifs d’achat d’électricité, ainsi que les éventuelles relations préétablies par vous ou par Animergy pour faciliter la vente. Sur cette base, nous établissons des pondérations et les mesurons aussi au regard de nos retours terrains, pour finalement vous rendre un volume de vente le plus proche de la réalité pour chaque zone de démarchage étudiée.

Ce n’est pas tout, lorsque le surplus non autoconsommé est exposé au marché, nous rendons une étude plus fine tenant compte :

• D’une répartition optimisée entre ce qui ira en ACC et ce qui ira au marché – bridant de fait la part maximum qui pourrait servir aux consommateurs. Cela uniquement dans le but de maximiser votre revenu au global ; et de travailler sur une base pérenne avec vos partenaires agrégateurs.
• Des heures négatives estimées sur le marché day-ahead (SPOT) qui viennent également influencer le volume total qui pourra servir les consommateurs locaux.

3. Analyse économique du meilleur scénario

Une fois le volume et le tarif conseillé, nous établissons un business plan sur 20 ans en tenant compte également des coûts de mise en place et de gestion de l’opération que représentent un prestataire comme Animergy.

Nous calculons ainsi le retour sur investissement (ROI) de ce scénario de vente en autoconsommation collective pour une prise de décision éclairée.

Notre expertise

Nous croyons en une transition énergétique ancrée dans les réalités locales. Chaque projet d’ACC que nous accompagnons s’inscrit dans une logique de territorialisation de l’énergie, où la production d’électricité renouvelable doit s’aligner avec le bassin de consommation énergétique correspondant.

Avec plus de 200 études réalisées sur l’année passée, soit 168 MW analysés, Animergy souhaite devenir votre acteur de référence dans l’analyse de la pertinence de vos projets en autoconsommation collective.

Au fil des mois, nous développons une compréhension fine des logiques de décision des différents consommateurs impliqués sur les territoires autour de vos centrales : industriels, entreprises, collectivités territoriales... Cette approche qualitative, nourrie par des retours terrain et des échanges réguliers avec les consommateurs, nous permet de vous proposer des solutions réalistes pour la conversion de vos centrales en ACC.

Par exemple, un supermarché d’un grand groupe de distributeurs se trouve dans la zone éligible autour de la centrale. Nous lui allouons un pourcentage de probabilité de vente de la production d’électricité. Malgré le fait que sa prise de décision est centralisée, et que ses tarifs sont plutôt bas aujourd’hui, nous sommes déjà en contact avec les acheteurs d’énergie des supermarchés du groupe.

Autre exemple, dans le cas d’une collectivité avec des bâtiments éligibles sur la zone. Nous connaissons les ordres de grandeur des tarifs négociés par le groupement d’achat du syndicat du département. Nous allons également ajuster nos probabilités de vente en fonction de cette connaissance.

Ainsi, nous ne vous livrons pas seulement une étude : nous vous offrons une vision réaliste, basée sur des informations et des données récoltées par Animergy lors de ses phases de démarchage consommateurs, pour sécuriser et accélérer la mise en œuvre de votre projet.

Développeurs : par quelles centrales commencer ?

Vous avez un portefeuille de centrales et ne savez par lesquelles commencer un projet d’autoconsommation collective ?

Animergy analyse votre portefeuille de centrales pour sélectionner les plus pertinentes. Sur la même base qu’une étude pour une centrale, nous analysons le territoire autour de vos centrales et sommes capables de réaliser un classement de vos projets pour l’ACC.

Nous vous apportons une vision claire et objective : si la pertinence économique ou énergétique est faible, nous vous l’indiquons sans détour et vous conseillons de rester fidèle à votre rémunération de référence. À l’inverse, si le potentiel est avéré, nous vous proposons également un accompagnement pour concrétiser votre projet dans les meilleures conditions.

Notre approche est éprouvée auprès d’une quarantaine de clients (développeurs, installateurs, bureaux d’études, collectivités et producteurs indépendants) pour évaluer rapidement la compatibilité de votre centrale avec l’autoconsommation collective, pourquoi pas vous ?

Etudions votre projet !

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Quoi de neuf chez Animergy ?

Nous avons eu le plaisir d’accueillir Alyssa, qui nous a rejoint en tant que chargée d’affaires ACC début juillet !

“Je suis en alternance en tant que Chargée d’affaires en autoconsommation collective, avec pour mission de contribuer au développement commercial et à l’accompagnement des clients sur leurs projets d’énergie partagée.”

L’interview d’Alyssa ici

L’arrivée d’une nouvelle collaboratrice, conjuguée à la clôture du premier semestre, a offert une belle opportunité de réunir l’équipe dans un cadre propice à l’échange. Un séminaire a ainsi été organisé dans les montagnes iséroises, permettant de faire le point sur les projets en cours tout en renforçant les liens dans une ambiance détendue.

Par ailleurs, notre environnement de travail est dog-friendly ! Chacun peut amener son chien au bureau ou aux séminaires. Dans un métier fondé sur les relations, toute compagnie est la bienvenue. 😉

Nos projets

Le mot des cofondateurs

Que vous soyez développeur, installateur ou porteur de projet, votre manière de monter un projet potentiel et de le faire valoriser, va probablement radicalement changer :

• Pour des projets en ACI et vente de surplus, il va falloir décider que faire de ce surplus. Faire un dossier en AOS ? Le valoriser uniquement auprès d’un agrégateur, mais à quel coût ? Le valoriser en ACC ? Etudier l’installation d’une batterie ?

• Pour les projets en revente totale, l’enjeux sera de pouvoir financer l’installation. Il est peu probable qu’une rémunération en AOS suffise, et donc l’ACC devient ultra pertinente pour dégager une rémunération suffisante pour le projet. Cependant, il faudra trouver des consommateurs en amont, et il faudra contractualiser avec un agrégateur qui est capable de prendre le surplus d’une boucle d’ACC - et de façon optimisé. Une batterie peut également rentrer dans la réflexion, qu’elle soit pour l’ACC ou seulement dédiée aux mécanismes de flexibilité.

Notre enjeu est donc de nous adapter à ces évolutions pour vous proposer les solutions les plus pertinentes possibles pour la valorisation des productions ENR que vous mettez en place. Aujourd’hui, nous accompagnons une trentaine de développeurs et beaucoup de producteurs indépendants, notamment dans l’analyse des bassins énergétiques, le démarchage des consommateurs, la gestion des boucles d’ACC et la relation quotidienne avec les agrégateurs.

Chez Animergy, ce qui nous anime au quotidien c’est comment aider l’industrie à massifier les ENR. Nos offres évoluent donc avec nos partenaires vers des solutions pour le stockage, de flexibilité, d’EMS, de PPA mais aussi de fourniture de complément pour les consommateurs. Vous pouvez compter sur notre dynamisme indéfectible pour vous accompagner dans cette nouvelle ère."

Hubert & Arthur

Les news côté business

• Animergy s'associe à Eclaircie Energie pour 15 MWc d'ACC
• Lancement de la communauté de Saint-Ouen-sur-Seine avec Idex
• Lancement de la communauté de Bouzonville avec Boreas France
• Découvrez les stories d'Animergy : chaque semaine une anecdote sur le recrutement des consommateurs en ACC

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Les deux jeunes sociétés s’associent pour convertir un maximum des centrales photovoltaïques du portefeuille d’Éclaircie en Autoconsommation Collective (ACC). Ce partenariat réunit deux expertises complémentaires : Éclaircie, spécialisée dans le développement de centrales photovoltaïques sur hangars agricoles, et Animergy, qui assure la conduite des opérations d’autoconsommation collective de bout en bout – de l’étude énergétique à la gestion administrative, en passant par le recrutement des consommateurs et le pilotage opérationnel.

Victor Mathevet, associé et directeur général d’Eclaircie :

« C’est un changement de schéma brutal et nécessaire qui s’opère dans le photovoltaïque. L’État se désengage du subventionnement des ENR, et en tant que producteurs d’énergie, nous nous tournons maintenant directement vers les consommateurs finaux pour revendre l’électricité que nous produisons, c’est l’autoconsommation collective.

Le partenariat avec Animergy nous offre la possibilité de trouver des consommateurs très rapidement sur chacune de nos centrales. Avec Animergy, nous vendons mieux notre énergie que lorsque nous la vendions à EDF OA, et les consommateurs font de belles économies. C’est une opération win-win-win :
Win pour Éclaircie,
Win pour l’État,
Win pour les consommateurs. »

Arthur Jouannic, co-fondateur et directeur général d’Animergy :

« Nous sommes très fiers de contribuer au développement d’Eclaircie en aidant ce jeune et ambitieux développeur à convertir un maximum de ses projets en ACC. Le courant est immédiatement passé entre nos équipes, que ce soit dans nos process de travail, nos idées, le dynamisme qui règne lors de nos échanges. Le marché du PV est en plein basculement, surtout depuis l’arrivée imminente des AOS, et nous avons très rapidement constaté qu’Eclaircie pourrait devenir un des acteurs phares de la production et du partage d’énergie local dans le grand ouest. »

A propos d’Eclaircie

Éclaircie est un constructeur de centrales photovoltaïques et producteur d’énergie. L’entreprise, localisée en Bretagne, opère dans le Grand Ouest de la France, principalement pour des clients agriculteurs. Avec 20 MWc en développement et 6 MWc en construction, Éclaircie se positionne comme un pionnier du basculement des tarifs subventionnés vers la valorisation de l’énergie produite dans des boucles d’autoconsommation collectives.

Chiffres clés : Création en 2024, 12 collaborateurs et collaboratrices, bureaux basés à Lorient (56) et Rennes (35), www.eclaircie-energies.com - Linkedin

A propos d’Animergy

Animergy est une société de services spécialisée dans la mise en relation entre producteurs et consommateurs pour des boucles d’autoconsommation collective. Nous assurons également la gestion de l’opération pour le compte des producteurs, que ce soit sur la partie optimisation énergétique, la facturation, la relation avec l’agrégateur et les consommateurs. Aujourd’hui, Animergy accompagne une quarantaine de producteurs ENR pour leurs opérations d’autoconsommation collective, et ce partout en France.

Chiffres clés : création en 2024, 6 collaborateurs et collaboratrices, une quarantaine d'opérations d'autoconsommation collective en développement, 2,5 MW en gestion ACC à date. www.animergy.com - Linkedin

Contact presse

Arthur Jouannic / 06 51 33 73 74 / arthur.jouannic@animergy.com

Victor Mathevet / 07 49 34 66 83 / vmathevet@eclaircie-energies.com

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La valorisation de l’électricité injecté par des panneaux photovoltaïques reposent majoritairement sur un mécanisme d’aide de l’état que l’on appelle l’obligation d’achat.

Ce mécanisme permet de rémunérer la production totale à un prix fixe sur 20 ans exprimé en €/MWh au travers de « EDF OA », acheteur obligé qui va rémunérer la centrale à ce prix sur toute la durée.

Cette aide est ouverte aux installations en toiture, ombrière dont la puissance installée est inférieure à 500kWc et pour lesquelles il n’y a pas eu de subvention. Cela sans limitation de volume, on parle alors de « guichet ouvert ».

Elle est particulièrement confortable en apportant visibilité et assurance pour monter des modèles d’affaires confortables auprès de l’écosystème du photovoltaïque (Producteur, Banque, Bailleur, etc.).

Cependant l’obligation d’achat va se restreindre à moins grand volume de centrale avec un montant de rémunération qui ne cesse de baisser à tel point qu’il met à mal le modèle d’affaire de certaines nouvelles centrales (Ombrières notamment). Dans cette perspective, les producteurs d’électricité photovoltaïque vont devoir exposer leurs nouveaux projets au marché de l’électricité – comme les centrales PV dont la puissance installée est supérieure à 500kWc.

Valorisation de la production PV sur les marchés de l’électricité

Les acheteurs de surplus

Sans acheteur obligé, le producteur doit donc trouver preneur pour acheter les volumes d’électricité qu’il injecte sur le réseau.

Il va alors se tourner vers les acheteurs de surplus traditionnels que l’on appelle également agrégateurs ou responsables d’équilibre.

Leur métier consiste à aller vendre sur les marchés de l’électricité la production des centrales dont ils sont acheteurs de surplus. Ils vont ensuite reverser au producteur le montant de la vente effectuée en prélevant une commission de gestion (« Management Fee »).

Dans le détail, les acheteurs de surplus vont vendre chaque jour au prix Spot en day-ahead (un jour à l’avance) la production électrique prévue du lendemain. Cela implique de recouper le profil de production de la centrale avec des prévisions météorologiques pour positionner le bon volume à vendre sur les marchés. Ceux qui achètent cette électricité sur les marchés peuvent être des fournisseurs (qui vont ajuster les volumes dont ils ont besoin du jour au lendemain pour leur portefeuille de consommateur), des courtiers financiers (qui font des opérations purement financières), voire certaines entreprises qui bénéficient d’accès direct au marché pour acheter leur électricité.

Le M0 solaire

Il existe un indicateur qui permet de relever le montant du prix spot moyen pondéré sur le volume injecté par type de productible – solaire par exemple – pour chaque mois, cela s’appelle le M0 solaire et donne une idée du montant auquel est valorisé une production solaire en €/MWh en moyenne en France chaque mois. Les producteurs PV peuvent ainsi estimer leur revenu en se basant sur ce M0 (en y retirant les frais de gestion de l’acheteur de surplus).

Le prix de règlement des écarts

Comme la météo n’est pas parfaitement prévisible, il y a toujours des écarts entre ce que l’acheteur de surplus a prévu de vendre le lendemain et le volume réel qui est injecté sur les réseaux.

Ces imprévisions sont aussi appelées

• Ecarts positifs (PRE+) si on injecte plus de volume que prévu au marché SPOT – lorsqu’il y a plus de soleil que prévu par exemple
• Ecarts négatifs (PRE-) si on injecte moins de volume que prévu au marché SPOT – le cas inverse

Ces écarts sont relevés par RTE qui applique un mécanisme de compensation financière appelé le prix du règlement des écarts pour aller soit pénaliser, soit récompenser l’agrégateur sur ces imprévisions qui peuvent être bienvenues pour équilibrer/sauver le réseau d’une sous-charge, ou mal venues car elles viennent surcharger le réseau.

Ce qu’il faut retenir, c’est que plus la prévision est bonne, plus le modèle économique de vente au marché maitrise ces risques. Les agrégateurs maitrisent bien les prévisions météorologiques à J-1, notamment sur le solaire, pour gérer ces risques; les périodes les moins évidentes restent en inter-saison ou la météo est plus aléatoire.

ACC et marché de l’électricité sont-ils compatibles ?

Oui ! On rentre alors dans une chaîne de valorisation avec 2 maillons dépendants :

• le premier qui vient valoriser la production en la vendant aux consommateurs environnants à un prix plus intéressant que celui sur les marchés (supérieur au M0)
• le second qui va aux marchés de l’électricité par un acheteur de surplus

Ce qui change, c’est surtout les méthodes de prévision pour l’acheteur de surplus car on vient rajouter une prévision de consommation locale à la prévision météorologique, ce qui augmente le risque d’écart.

Cependant, il existe des solutions pour l’atténuer fortement et l’enjeu est aussi pour la PMO de maitriser la prévision de ce qui sera alloué en ACC et de ce qui sera alloué au marché Spot. Animergy, en tant que mandataire de PMO, est capable de vous conseiller sur la meilleure stratégie à adopter et de gérer la répartition dynamique de l’électricité pour chaque producteur tout en assurant un confort à l’agrégateur qui lui permet d’aller rémunérer au M0 la centrale.

La mécanique du complément de rémunération en AO CRE

La rémunération d’une centrale PV au spot sur les marchés, représentée par le M0 solaire n’est en réalité pas très importante (inférieur à 40€/MWh en moyenne sur l’année 2024). Le recours au marché pour un producteur fait souvent l’objet d’un soutien de l’état pour obtenir une rémunération plus confortable.

L’Etat a mis en place une aide sous forme de complément de rémunération en guichet fermé qui sont accessible via les appels d’offre de la CRE.

Cette mécanique n’est pas ouverte à tout le monde mais seulement aux lauréats d’appels d’offre publiés par la CRE qui limite le volume en puissance installée pour chaque appel d’offres, on parle alors de guichet fermé.

Le complément de rémunération (« CR ») permet de venir compléter le revenu du M0 du producteur pour atteindre un prix fixe (le tarif « T »), déterminé dans la réponse à l’appel d’offre.

Par exemple si le M0 solaire du mois de Juin est à 45€/MWh mais que le tarif T est à 95€/MWh, alors le producteur reçoit un complément de rémunération à hauteur de 50€/MWh injecté. Le calcul est le suivant : CR = T-M0 Le producteur est donc rémunéré à hauteur de T sur sa production, cependant il est possible de gagner davantage en ayant recours à l’ACC.

Est-ce que l’ACC est intéressante avec un AO CRE ?

Oui ! Car aujourd’hui le complément de rémunération s’ajoute à l’ensemble de la chaîne de rémunération première, y compris ce qui est en ACC. Cela pourra évoluer différemment à l’avenir mais pour l’heure, les lauréats d’AO CRE dispose d’une mécanique très avantageuse.

Voyons le calcul ensemble,

Si le prix de vente en ACC est à 105€ en moyenne et que le taux d’autoconsommation collective est à 60%

Si le M0 du mois est à 45€ et si le tarif T est à 95€ alors le CR est à 50€

La rémunération totale est donc en €/MWh est de : (60% x 105€/MWh) + (40% x 45€/MWh)  + 100% x 50€ soit = 131€/MWh.

Le revenu marginal sur ce mois représente 38% du revenu initial, de quoi améliorer considérablement le temps de retour d’un projet PV.

Quid des situations où le complément de rémunération est négatif ? Quel impact sur l’ACC ?

Le complément de rémunération peut parfois être négatif, c’est le cas lorsque le M0 est supérieur au tarif T.

Sur l’exemple précédent, lorsque le M0 dépasse 95€, le producteur doit alors rembourser la différence avec le tarif T. Si le M0 est 100€ alors le remboursement est de 5€/MWh.

Il n’y a pas intérêt à couper l’ACC tant que son prix est supérieur (à 105€ sur l’exemple précédent) car même avec ce remboursement, le producteur retombera sur un prix moyen supérieur au tarif T.

Par contre, si le prix M0 dépasse le prix de l’ACC, là le producteur a intérêt à couper les flux en autoconsommation collective.

Sur l’exemple précédent, si le M0 est à 115€, il fait l’objet d’un complément de rémunération négatif de 20€/MWh tout en dépassant le prix moyen de l’ACC.

Si on applique ce -20€/MWh au 105€/MWh en ACC alors le revenu sur la part ACC tombe à 85€/MWh.

Le producteur a donc tout intérêt à basculer 100% de sa consommation auprès de son acheteur de surplus pour retomber sur son tarif T (115-20 = 95€/MWh).

Est-ce que le dépassement du M0 sur l’ACC est courant ? Que faire concrètement sur l’ACC lorsqu’il intervient ?

Cela n’est pas courant et peut intervenir de façon

• Conjoncturelle, sur des mois d’Hiver de forte consommation (température basse) et où la production nationale peine à suivre (peu de soleil, peu de vent, peu de pluie)
• Structurelle, s’il y a une envolée des prix pour des raisons techniques (mise en maintenance du parc nucléaire) ou géopolitiques par exemple

Par ailleurs, le M0 est connu en fin de mois et peut être prévisible à partir d’un certain nombre de jour écoulé dans le mois. Par conséquent les risques associées se mesurent au fil de l’eau et cela repose sur une expertise des prix de marché SPOT et sur une maitrise des clés de répartition en ACC. Pour les atténuer, il est important d’avoir une PMO ou un mandataire de PMO qui travaille main dans la main avec l’agrégateur pour réduire simplement le risque de perte.

Quid des prix négatifs sur le marché SPOT avec le complément de rémunération ?

Lorsqu'il y a plus de production prévue que de consommation prévue sur les marchés , le prix SPOT passent en dessous de 0€/MWh. Dans un tel cas, on peut imaginer que le complément de rémunération suit pour garantir le tarif T au producteur mais il est - à date - uniquement réservé aux 15 premières heures négatives. Au-delà il s'annule.

La CRE a par ailleurs mis en place une mécanique d'incitation financière à couper l'injection de la production de la centrale en rémunérant le producteur à hauteur de ~50% du tarif T.

Tout cela dans le but de ne pas abîmer les réseaux sans compromettre le modèle d'affaire des développeurs (en donnant de la visibilité et de la garantie à la banque aussi).

Dans une telle situation, une opération d'autoconsommation collective peut garantir de meilleure résultat. La PMO doit alors mettre en oeuvre une gestion financière qui permet d'une part de conserver la satisfaction des consommateurs et d'autres part d'assurer que le producteur gagnent plus que le fonctionnement réservé par la CRE.

L'idéal étant d'aller jusqu'à piloter la production de la centrale pour écrêter son injection à hauteur de la consommation locale (sujet d'avenir ?).

Animergy est à vos côtés pour faire de vos projets ACC des succès

Cet article présente beaucoup d’aspects spécifiques et connexes qu’il faut maitriser pour assurer la qualité de mise en œuvre d’opérations d’ACC hors obligation d’achat.

Une fois ces éléments maîtrisés, avec de la méthode et les bons outils, la gestion courante de ces dossiers reste simple et les gains associés sont très importants.

Animergy propose aux développeurs/producteurs une suite de prestations spécialisées pour réussir l’ensemble des projets ACC ; sur les sujets de cet article nous vous proposons un accompagnement de qualité sur

• L’étude du modèle d’affaires à poser sur les dossiers hors obligation d’achat (avec ou sans AO CRE)
• La relation et la mécanique ACC avec les acheteurs de surplus pour assurer in fine un fonctionnement simple et gagnant pour tout le monde
• Et bien sûr le démarchage de consommateurs autour de vos centrales et la gestion récurrente de la communauté qui en découle pour pérenniser le modèle.

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Comment trouver des consommateurs ? Comment valoriser au mieux sa production locale d’électricité ? Et surtout, comment structurer cette démarche pour qu’elle soit à la fois rentable et durable ?

Chez Animergy, nous accompagnons les producteurs à chaque étape de leur projet d’ACC, avec une approche à la fois technique, juridique et humaine. Notre accompagnement se décline en quatre temps :

1. Étude de potentiel énergétique et économique : Nous analysons la zone géographique ciblée pour identifier le bassin de consommation, estimer votre intérêt économique et dresser une première liste de consommateurs potentiels.
2. Montage juridique et administratif : Nous vous guidons dans la structuration de votre opération d’ACC et vous proposons de rejoindre notre PMO.
3. Démarchage des consommateurs : Service phare et au cœur de cet article, nous réalisons, pour votre compte, le démarchage des consommateurs.
4. Régie de l’opération : Une fois l’opération lancée, nous assurons, également pour votre compte, la gestion récurrente : répartition de l’électricité, facturation, animation de la communauté, etc.

I. Pourquoi l’autoconsommation collective devient-elle un modèle de référence pour valoriser sa production ?

L’autoconsommation collective s’impose progressivement comme un modèle d’avenir pour les producteurs d’électricité renouvelable. Plusieurs signaux convergent vers une évolution favorable du cadre législatif et économique :

• Moins de dépendance aux aides publiques : En vendant localement leur électricité, les producteurs n’ont pas besoin de recourir aux mécanismes de soutien public (obligations d’achat EDF, appels d’offres CRE), ce qui représente une économie pour l’État et par conséquent un levier politique fort pour encourager ce modèle.
• Éligibilité des AO CRE à l’ACC annoncée en 2024 : Une avancée majeure qui ouvre la voie à des projets de plus grandes puissances, combinant soutien public et autoconsommation collective.
• Exonération des accises* (ex-TICFE) pour l’électricité achetée en autoconsommation collective provenant d’installations de moins de 1 MW : un allègement fiscal de 25,79€/MWh à 29,98€/MWh qui rend l’électricité autoconsommée plus compétitive, pouvant lever un frein économique pour les consommateurs.
• Relèvement des seuils de puissance : Le plafond pour les opérations d’ACC est passé de 3 MW à 5 MW, voire 10 MW dans certains cas, élargissant le champ des projets éligibles.
• Baisse des tarifs S21 : Cette baisse pousse les producteurs à chercher des alternatives plus rémunératrices, comme l’ACC.

*Mise en suspens suite à l'annonce de la direction des finances publiques du 26 mai dernier où nous apprenions la suspension soudaine de l’exonération des accises pour les consommateurs rejoignant une opération d’ACC.

Une rentabilité en hausse

Aujourd’hui, l’électricité vendue en autoconsommation collective peut atteindre entre 100 et 150 €/MWh, contre moins de 100 €/MWh pour tous les futurs tarifs de mécanisme d’aide de l’Etat. L’écart est significatif, surtout dans un contexte de baisse des tarifs d’électricité pour les consommateurs.

Il est également possible de convertir des centrales existantes sous contrat S21 vers l’ACC. Animergy recommande de cibler en priorité les centrales avec une rémunération moins élevé en début ou fin de contrat S21, là où l’écart de rémunération avec l’ACC sera le plus marqué. Dans certaines zones, il est même possible de dépasser les 1100 heures de production par an, notamment là où l’ensoleillement est élevé. À noter que les heures de production au-delà de 1100 h/an sont rémunérées à seulement 40 €/MWh en S21 - un seuil souvent dépassé dans la moitié sud de la France. L’ACC permet alors de mieux valoriser ces heures excédentaires peu rémunératrices.

L’autoconsommation collective n’est plus un modèle marginal : elle s’intègre désormais dans la plupart des dispositifs existants et à venir pour les producteurs d’énergies renouvelables. C’est une opportunité concrète d’augmenter la valorisation de sa production, tout en participant à la transition énergétique locale.

II. Côté producteur : conseils pour une stratégie de commercialisation efficace

Avant de se lancer dans la commercialisation de l’électricité produite par une centrale, qu’elle soit en exploitation ou en développement, il est essentiel de bien analyser le bassin de consommation local. Tous les territoires ne se valent pas, et une stratégie efficace commence par une étude de potentiel.

Analyser le bassin de consommation

Le bureau d’étude d’Animergy identifie les zones de démarchage pertinentes, c’est-à-dire les périmètres dans lesquels une opération d’ACC peut être mise en place. Grâce aux données Enedis croisées avec d’autres sources, nous estimons le potentiel réel de consommation en lien avec le profil de production de votre centrale. Ce profil peut varier selon qu’il s’agisse d’une autoconsommation individuelle, d’une opération multi-sites, de la typologie de production (solaire, éolienne ou hydro) ou d’un mix de points de production. À partir de cette analyse, nous construisons plusieurs scénarios de vente en ACC : nous partons de votre scénario initial et, si besoin, proposons un scénario optimum en fonction de la puissance installée, du prix cible et des caractéristiques du bassin de consommation.

Construire l'offre commerciale

Une fois l’opportunité validée, nous construisons avec vous une offre commerciale d’électricité locale attractive :

• Définition de l’offre : volumes d’électricité disponibles (variables selon les mois de l’année et les heures de la journée), prix de vente indicatifs sur la zone et perspectives d’évolution en lien avec le marché.
• Politique de démarchage : discours porté par Animergy en votre nom, ciblage des consommateurs prioritaires, plan de communication (relais presse locale, événements etc.).
• Dispositif légal et contractuel : dans certains cas, la commercialisation de l’offre peut vite aboutir, c’est pourquoi les contrats et conditions de vente doivent être anticipés, et les modalités de la Personne Morale Organisatrice (PMO) entendues.
• Visibilité locale de l’opération : création d’une page dédiée sur notre site, publications sur les réseaux sociaux, référencement sur Monenergiecollective.fr, etc. Autant d’éléments qui rassurent les consommateurs et renforcent la crédibilité du projet.

Focus : les projets en développement

Dans le cas de projets en développement, plusieurs objectifs peuvent être poursuivis :

• Acceptabilité

Particulièrement importante pour les projets sur foncier public. Il est crucial de communiquer en amont sur les bénéfices du projet pour le territoire : retombées économiques, écologiques, pédagogiques. Pour y parvenir, il est essentiel de développer des efforts de communication sur la zone pour faire valoir la revalorisation et le retour de la valeur sur le territoire. Cela passe par une écoute active des attentes locales : intérêt comme frein de la part des collectivités, citoyens et entreprises ; pour ensuite mieux les traiter en bonne conduite du changement bienveillante. L’idée étant d’avancer un projet en phase avec les attentes du territoire au travers de marque d’intérêts des différents acteurs.

•  Rentabilité économique

Nous pouvons approcher les consommateurs potentiels avec une tranche de prix estimative, en lien avec la date de mise en service, afin de recueillir des lettres d’intention d’achat. Ces engagements préalables renforcent la solidité du projet.

• Financement bancaire

Sujet très important pour les banques qui sont attentives à la sécurisation des revenus. Il est possible de structurer des clauses contractuelles qui reconstituent une forme d’obligation d’achat partielle sur une durée longue, renforçant ainsi la solvabilité du projet.

Le pipeline de vente locale : une commercialisation en plusieurs étapes

D’après notre expérience, un projet de moins de 500 kWc se commercialise généralement en trois phases sur une période d’environ 4 mois :

1. Phase de découverte

Sur 100 consommateurs démarchés, 1 à 3 relances sont souvent nécessaires pour établir un premier contact. L’objectif est de présenter l’offre, identifier la bonne personne (souvent le responsable énergie ou achats), et sensibiliser au modèle ACC.

2. Phase de qualification

Environ 15 % des contacts deviennent qualifiés : ils partagent leurs factures ou contrats d’électricité, et nous récupérons leurs courbes de charge si nécessaire.

3. Phase de contractualisation

En moyenne, entre 5 et 10 % des consommateurs initiaux reçoivent une offre commerciale. Les contacts qualifiés restants sont souvent en renégociation de contrat ou envisagent leur propre production solaire. À ce stade, nous entrons dans une phase de négociation, avec un taux de transformation élevé.

Suivi et pilotage du pipeline

Pour piloter son pipeline, nous suivons plusieurs indicateurs clés pour piloter efficacement la commercialisation parmi lesquels :

• Taux de couverture : nombre de contacts établis, et qualité de ces contacts (bonne personne, au bon moment).
• Taux de qualification : nombre de consommateurs qualifiés
• Relevé d’appétence : mesure de l’intérêt exprimé par les prospects ou à contrario ceux non intéressés.
• Taux d’autoconsommation collective : évolution de la part d’électricité vendue localement.
• Performance du démarchage par phase de commercialisation : analyse des taux de conversion à chaque étape au regard des délais.

III. Côté consommateur : retour d’expérience terrain

Pour bien positionner notre offre d’autoconsommation collective (ACC), il est essentiel de comprendre comment elle se compare aux tarifs actuels de l’électricité payés par les consommateurs.

Un contexte tarifaire en mutation

Historiquement, la France bénéficiait de prix d’électricité parmi les plus bas d’Europe. Mais la guerre en Ukraine a bouleversé cet équilibre, provoquant une flambée des prix et mettant certains consommateurs en difficulté. Depuis 2023, les tarifs ont amorcé une baisse, mais restent supérieurs aux niveaux d’avant 2022.

En 2025, l’espace économique entre la valorisation de la production et les tarifs payés par les consommateurs est assez restreint, rendant plus difficile la proposition d’une offre ACC compétitive. Pour soutenir ce modèle, l’État a introduit une exonération des accises pour les consommateurs achetant de l’électricité renouvelable en local via des centrales d’une puissance inférieure à 1 MW. Cela permet à l’ACC d’avoir un impact tarifaire plus significatif sur la facture du consommateur. La fin de l’ARENH prévue au 31 décembre 2025 entraînera très certainement une hausse mécanique du coût de l’électricité pour les fournisseurs et donc pour les consommateurs. Dans ce contexte, l’ACC, avec ses tarifs stables, devient une solution de plus en plus attractive, à la fois pour valoriser sa production en tant que producteur et pour réaliser des économies en tant que consommateur.

En 2025, les deux tiers des tarifs que nous observons sur le marché sont les suivants :

• Heures Pleines Été : environ 90 €/MWh
• Heures Pleines Hiver : environ 110 €/MWh

Les tarifs ACC sont donc davantage pertinents en hiver, période où les prix de marché sont plus élevés.

Avec l’introduction progressive d’heures creuses en journée (de fin 2025 à 2027) et la fin de l’ARHEN fin 2025, les modèles tarifaires des fournisseurs seront repensés, ce qui ouvre de nouvelles opportunités pour l’ACC.

Les offres ACC constatées sur le marché

Dans le secteur privé, l’offre courante est la suivante :

• 1 an avec un prix moyen autour de 120-125 €/MWh
• 3 ans avec un prix fixe ou indexé (+2 à 3 %) à partir de 115 €/MWh

Ces offres doivent être comparées aux prix fournisseurs et à l’impact des exonérations fiscales.

Dans le secteur public :

• Hors marché : possible si la valeur du contrat est < 40 000 €
• Marché innovant : jusqu’à 100 000€ si le caractère d’innovation est présent
• Des procédures adaptées peuvent s’envisager autrement mais nécessiteront une publicité et mise en concurrence des acteurs
• Relation avec les syndicats d’énergie : fortement recommandée, car ils sont souvent au courant de l’ACC en plus d’être bien connectés aux collectivités.

Il existe encore des cas où certains consommateurs paient très cher leur électricité, souvent en héritant d’anciens prix, contractualisé au mauvais moment. Dans ces cas, nous recommandons :

• De fixer une borne maximum de prix à ne pas dépasser de façon à être cohérent auprès de l’ensemble des consommateurs sur la zone.
• Ou de proposer un prix indexé sur le contrat existant avec revue à l’issue (ex. : -10 % par rapport à leur fournisseur actuel)

Les critères de décision des consommateurs en B2B

Pour les commerçants et petites entreprises :

• Le prix reste le critère principal
• Mais la dimension locale prend de plus en plus d’importance

Pour les industriels et grandes entreprises :

La RSE (Responsabilité Sociétale des Entreprises) est un levier fort, parfois aussi important que le prix. En effet, ces acteurs sont de plus en plus soumis à des bilans obligatoires (ou volontaires) quant à leurs émissions de carbone et doivent montrer un investissement sur la réduction de leur empreinte environnementale. L’ACC peut optimiser leur scope 2 (qui englobe les émissions indirectes liées à la consommation d'énergie (électricité, chaleur, vapeur) achetée par l'entreprise)

Le délai de décision

• Petits consommateurs : décision rapide (environ 1 mois), car locale et souvent décentralisée.
• Grands comptes : décision centralisée, plus longue (2 à 3 mois), avec souvent une négociation contractuelle (dans 50 % des cas). En effet, les sièges sociaux peuvent décider pour l’ensemble de leurs établissements ; il peut y avoir des groupements d’achat qui vont présenter des offres auxquelles adhèrent les différents membres ; mais aussi des centrales d’achats qui proposent directement leurs tarifs auprès des acteurs. Il est essentiel de travailler avec ces “têtes de pont” dans une approche grands comptes pour vendre du volume et rendre les démarches plus efficaces.

Conclusion

L’autoconsommation collective n’est plus une utopie : c’est un modèle concret, viable et en pleine expansion. Pour les producteurs, elle représente une opportunité de reprendre la main sur la valorisation de leur production, tout en s’inscrivant dans une dynamique locale et durable. Pour les consommateurs, c’est une manière de sécuriser leur approvisionnement en électricité à un prix stable, tout en soutenant la transition énergétique de leur territoire.

Chez Animergy, nous mettons notre expertise au service de cette ambition commune, en vous accompagnant à chaque étape, de l’étude de potentiel à la gestion opérationnelle de votre projet.

On en parle dans le Business Times.

" L’autoconsommation collective, fondée sur le principe de partage de la production d’électricité entre un ou plusieurs producteurs et un ou plusieurs consommateurs en local, apparaît comme idéale car elle permet à la fois de garantir une visibilité aux producteurs et des tarifs abordables aux consommateurs. "

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